猪价低位运行，散户大量退出，商业饲料大幅度减少，饲料行业内卷愈演愈烈，存量市场争夺趋至白热化。在如此激烈的存量市场之间的竞争中，饲料企业如何破局、如何突围，成为业界共同关注的焦点，也是亟待我们探讨和解决的问题。
上海美农始终以 “给动物更好的，给人类更好的”为使命，始终践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，努力为客户创造价值。为此，6月18日，上海美农联合山东索圣在临沂鲁商铂尔曼大酒店举办“如何在存量市场中创造竞争优势—2024饲料企业竞争力提升研讨会”，4位实战专家从不同维度就饲料企业如何在存量市场中创造竞争优势进行了精彩而独到的分享，希望可以为与会嘉宾赋予突破困局的思路与方案，助力伙伴企业在内卷背景下提高饲料产品竞争力，在存量市场之间的竞争中赢得先机!
张总首先介绍了饲料企业当下面临的经营环境是什么，指出消费市场、长期资金市场、国际市场等都在出现重大变化，中国畜牧饲料产业发生了深刻的变革，向规模化、集约化、信息化、智能化、绿色化发展。散户大量退出，养殖结构出现重大变化；饲料总产量增速放缓，存量市场之间的竞争加剧。即使如此，张总认为，中国畜牧饲料是万亿级市场，市场空间大、机会多，饲料公司能够危中寻机，顺势发展。张总详细阐述了饲料企业变革发展的系统策略，重点分析了企业的战略布局、营销转型、研发创新和资源建设等，以确定的发展策略面对不确定的经营环境，以增长去解决发展中面临的问题。最后，张总分享了美农近十年来的变革发展之路，详细地理解阅读了美农在战略规划、组织协同、领导与人和文化变革等方面的经营实践。
邓老师根据近期专业育肥的市场需求特点，提出了营养水平设计和有效营养素摄入量是影响育肥猪增重和料肉比的两个重要的条件，讨论了育肥猪日粮中氨基酸和能量水平的设计思路，解读了新的氨基酸模型，并结合夏季炎热天气下可能对育肥猪采食量带来的不利影响，从饲料配方角度上讨论了适口性、消化率和肠道健康等有助于营养素摄入量的关键技术，展示了上海美农通过调味剂、酸化剂和丁酸来改善猪群生长成绩的具体案例，并对近期育肥猪饲料配方的实际操作提出了具有参考价值的建议。
夏季饲料企业防霉保水的应对策略主要是在混合机内直接加水、通过蒸汽调节水分、通过糖蜜增加水分、添加液体防霉剂。液体防霉剂不仅仅具备良好的保水效果，同时还能够更好的降低饲料霉变风险。
柯老师结合防霉剂组成成分、液体防霉剂添加设备、饲料加工工艺等因素，对饲料企业该如何正确选择液体防霉剂？如何正确使用防霉剂？如何正确避免饲料霉变等各方面做全面阐述。
教槽料作为体现饲料企业技术制高点的重要产品，其经营利润高，可作为饲料企业的尖刀产品。目前教槽料有纯粉、颗粒、破碎颗粒、粉加粒等，教槽料设计思路依据各种料型的优劣势因地制宜，现阶段以及未来几年由于猪场自动料线的兴起，粉加粒不再适合规模场，在部分散户市场还会持续，猪场家庭农场的教槽料市场将以颗粒型为主。对于如何推广教槽料，汪总提出了五点建议，并针对教槽料遇到的问题建议饲料企业要注意组合产品的打造。同时，对于饲料企业怎么样打造爆品、如何做产品线延伸，汪总进行了非常全面且深入的讲解，并通过案例分享建议我们大家用好抖音快手，重视新媒体获客。最后，汪总介绍了饲料企业未来业务方式。
行业正处于变革之中，但不变的是如何从客户的真实需求出发做好产品，为客户创造价值。美农不仅提供有价值的产品和解决方案，还提供有价值的“双升服务”，与客户伙伴共成长。参会嘉宾认为本次研讨会开拓了眼界，学习到了不同企业和领域的宝贵经验和做法，也为他们带来了新的思路和方法，有助于提升产品竞争力，在存量市场之间的竞争中赢得先机!
