出口外贸

  10.25-27日，由云鸟智库、装饰辅材行业联盟、辅材研学社主办，由T2000、河南衡鼎建材、武汉好材汇、西安欧标辅材、上海甄采、武汉云辅材 、河南联基集团、河南欧标建材、华夏建材等协办的下半年辅材行业高峰会将在武汉举办。

  装饰辅材行业经过几十年的发展，见证了单品到全品、从产品到服务的蜕变过程。这个行业的竞争态势日益激烈，从初期无品牌竞争，到后来的品牌竞争，再到如今品类的细分化竞争，每一次变革都标志着行业向前迈进的一大步。竞争在这个时代一定是越来越激烈的，同一城市或者临近区域的同行从产品、服务、账期等每个方面开始形成内卷，也让我们从传统配送商往综合服务商开始转变，在经济下行的形势之下，辅材商们如何破卷突围，实现逆势增长，成了我们不断探讨的话题。

  口罩三年大家都说难，如今疫情过去了，我们才发现原来更难，往后看五年，生意一定是越来越难做的，很多辅材商都是在煎熬和痛苦中求生存，如果你没有这样的感觉，那么恭喜你，你的市场还蛮好的，尤其上半年结束了，各位老板你们自己想想？业绩怎么样？利润又如何呢？往年我见很多辅材商的时候，大家都会说：我计划怎么怎么干，对市场都非常有信心，而今年大家都是“王老师，你说今年怎么干？我是真不知道该如何干了。”

  是这样的，今年将是未来三到五年更好的干的一年，别问为什么？你看你在的城市的交房量和购房量就知道了，房市低迷，低迷到你不敢想象，不知道大家有没有关注每个城市的交房量，我们正真看到今年7月份石家庄整体交房量在1500套左右，比往年下降了几倍的数据，这是市场给出的答案。

  所以辅材商的日子并不好过，而且非常不好过，我研究了辅材行业八年多，这个我是知道的，内卷是我们避不开的话题。那么未来我们到底要如何去做呢？也许云鸟快采团队也不能给出答案，但是我们把行业里做的好的辅材服务商和配送商聚到一起，大家互相分享交流，把经验给大家做一个参考和借鉴。这就是10.25-27号武汉第二届装饰辅材行业高峰会举办的价值和意义。

  我们来简单的聊一下辅材行业，辅材行业在整个装修的链条中，是很小的一个板块，甚至是很多人不知道的 一个板块，随着近些年的发展，逐步的形成了一个行业，尤其是在互联网发展的几年里，这个行业开始被注意了起来，开始有人在这个行业做所谓的互联网，通过宣传和运营，电销 、逐渐的被人有了基本的认知，本书提到的辅材是一个统称，基本能理解为装修过程中看不到的材料，包括“水管电线板材、瓦工材料、油漆五金”；又简称“水电木瓦油”。

  行业规模：2023年，建筑材料市场需求偏弱，建材产品价格虽有波动调整，但整体仍处于低位运行，原燃材料价格高位回落，经济效益呈下行态势。全年规模以上建材行业实现营业收入比上年下降7.9%，低于全国规模以上工业增速9.0个百分点；实现总利润下降21.0%，低于全国规模以上工业公司18.7个百分点。这表明建材行业经济效益面临严峻挑战，企业要在市场低迷中寻求新的发展路径。

  行业人群：参与到买材料环节的人群主要有家装公司、项目经理、设计师、工人和及其少的业主购买特征：业主很少决策，由家装公司、工长（包工头）做决策的理性高频采购的装修基础材料。

  一、“大市场小商店”城市快速地发展的时候，建材市场以大规模集群、位于当时的城市边缘的位置，相对于大市场的交易流水，我们把这里的商户都称之为“小商店”，一个一个独立的门脸房，基本都是夫妻店，如果再做的大一点的，就会再加上一些亲戚帮助，大多都是以这样的形式存在的，重库存、低周转、无管理为市场上门店的主要特点。

  二、“无序竞争”这个行业的竞争行业内的人说就是很惨烈，“上辈子杀猪杀多了，这辈子买材料”这是一个客户和我说的，竞争的激烈，比如你给家装公司赞助费五十万，有人看上你的客户，他会去和客户说：谁谁谁给了你多少万，我加倍给。就是势在必得的拿下客户。比价格、比服务、陪吃饭、陪喝酒、总之就是卷到无所不用其极啊，卷来卷去很多小店就黄了。

  三、需求由“产品需求”转变为“以客户为中心的需求”。以前是有啥卖啥，现在是客户要啥，我就卖啥。近几年开始家装公司和项目经理对辅材整体配套的要求，倒逼辅材商要增加品类，从水管到水电产品，甚至到木瓦油产品一站式购齐。

  四、“服务至上”随着城市的发展。城市化发展需要，一些在市中心或者比较近的建材市场都要搬迁到郊区甚至更远的地方，市场搬远，就增加了客户到店的难度，那么一站式的辅材配送就成了辅材商完成与客户链接的重要环节，这也成为了客户和辅材商合作的门槛，在很多大城市如果不是配送商那基本上很难干了，客户的刚需，谁先做，谁先吃到服务的红利。

  这是行业的基本特点了，那么在市场占有率越来越小的情况下，在这么卷的情况下，我们到底该如何破局呢？这是现在辅材人该思考的问题，现在不是发展的问题，是生存的问题。

  10.25-27日，由云鸟智库、装饰辅材行业联盟、辅材研学社、主办，由T2000、河南衡鼎建材、武汉好材汇、西安欧标辅材、上海甄采、武汉云辅材 、河南联基集团、河南欧标建材、华夏建材等协办的下半年辅材行业高峰会将在武汉举办。

  很多朋友都电话我，会上有啥？还有啥？他要不要来参加，那就简单说说，为什么来参会？我讲四个理由：“打破局限、逆势增长、破卷突围、预见未来。”

  本次大会云鸟快采团队邀请了来自全国各地十几个城市的优秀辅材商做主题分享，把以往案例和成功经验分享给行业的每一个人，从一二线城市到五线城市不同城市、不同体量的辅材商们分享是如何在当地做到头部的，主题包括《五线城市的超级垄断》、《怎么样打造辅材行业核心竞争力》、《如何与家装公司共生共存》、《高周转低账期大城市开小店》等。通过他们对公司运营不同角度的分析、处理、解决，让我们学习处理与解决实际问题的方法，提升个人的思想，甚至打通“任督二脉”，在未来少走弯路。

  很多时候自己是想不通的，本次10.25-27的辅材大会，旨在让大家带着问题走出来，带着结果学会去。通过嘉宾的分享，通过上百家辅材配送商之间的互相交流，通过业内大咖的指导，来帮助每一个参会的辅材商在这个红海甚至血海的时代存活下来，完成企业的升级转型。

  这是有一次辅材行业的盛会，我们诚邀每一位行业伙伴参与进来，齐聚一堂，讨论新思路、新方法、新战略，结交行业优秀人才，学习知识，在复杂的环境中，保持一点清醒，学习一些技巧，那你至少要比不学习的竞品好很多，优秀很多，决策的时候参考的信息更多。此外，我们还将组织一系列丰富多彩的活动，包括主题演讲、圆桌论坛、企业展示等，让与会者在轻松愉快的氛围中交流心得、拓展人脉。我们始终相信，通过这次大会，您将结识到更多志同道合的朋友，为自己发展做好积累，也一同推动辅材行业的繁荣发展。

  在现在装饰辅材行业中，工长一直扮演一个重要的角色，他们是之间对接业主的桥梁，是每一个辅材商不可或缺的重要客户来源之一。本次大会还将请专业获客运营团队讲解辅材商如何深耕工长渠道，如何通过流量入口真正帮助工长实现接单、拓客的问题，把当地工长朋友们紧紧抓在自己手里，以实现工长持续下单，从而拉长客户生命周期，在逆势中增长千万销量。

  我们将发布行业第二本转型指导书《破卷突围》，这本书是作者十年互联网经验，七年辅材行业经验总结的结晶。这也是第二本行业指导书，到场的人都有机会领取到这本书。书中写了辅材行业的很多实操的策略和思路，是适配行业的书和知识点，老板是企业的天花板，学习是很重要的。

  随着辅材行业的迅速发展，我们迎来了一个前所未有的里程碑。在此，我们诚挚地邀请每一位辅材行业的同仁，共同参与这场意义重大的盛会辅材行业第二次大会。这次大会将为咱们提供一个难得的机会，让我们一同探讨行业的未来，分享彼此的经验与智慧。我们把行业里优秀的辅材商请到现场来，给大家伙儿一起来分享他们做的事情和经验，供我们每一个辅材商去学习。

  本次大会将邀请业内知 名的专家学者、以及行业大咖，就辅材行业的热点问题展开深入讨论。议题涵盖了经济和政策的创新技术、协同作业、多方合作角度解读辅材行业，为我们辅材商提供更多的信息，让我们更好的去做决策。很多时候，我们的是由于政策解读不到位，才导致我们决策失误，这次大会将深入分析行业未来，这是一次辅材人的大会，大会上都是干货的分享，都是解决方案的输出，分享嘉宾有大城市的辅材商成功的经验，也有小城市的破局之道等多个角度，旨在帮助与会者全方面了解行业现状，把握市场脉搏，为企业的未来发展提供有力支持。

  另外在过去的几年里，辅材行业经历了翻天覆地的变化。作为行业的一份子，很多辅材商都经历着数字化的突破、市场的扩张以及竞争的加剧。然而，面对这些变革，我们也深知辅材行业的未来仍充满无限可能。但是如何破局就成为了重中之重。因此，这次大会旨在汇聚行业内外的精英力量，一同探讨行业的未来发展的新趋势，挖掘潜在的市场机会。

  破卷突围，逆势增长，大会上将首 次成立“辅材联盟讲师团”并发布聘书，受聘讲师都是辅材商作为行业的佼佼者，都在各自领域有其独有的见解和优势，应当发挥引 领作用，不断的提高自身技术水平和创造新兴事物的能力，引 领行业向更高层次、更广领域发展。同时，讲师团成员还应该积极履行社会责任，推动行业良性可持续发展，为构建和谐社会贡献力量。

  未来我们的讲师团成员们还会定向邀约到全国各地的各个辅材商们那里亲自莅临指导企业的发展，通过现场实际问题实际分析，来切身实际的帮助大家解决企业所遇到的问题，通过他们的经验与对事情的判断来提前规避困难，预见未来。

  总之，行业本次盛会，辅材行业人共襄盛举，10.25-27，武汉，辅材行业大会期待您的光临。让我们携手共进，共创辅材行业的辉煌未来！

  云鸟快采：第 一家专注辅材行业的第三方咨询赋能公司。唯 一一家能陪跑落地的专业服务商，专注为辅材配送商提供一站式运营解决方案，打造差异化辅材销售新模式，通过输出技术-输出知识-创造成果，为辅材配送商提供诊断、提供技术、提供培训、以标准化的数字化运营产品矩阵为基础，并对辅材配送商的个性化需求来做收集、具象切割解决，为辅材配送商定制合适的转型解决方案。

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