工程案例

  “昨天很迷茫，今天很幸运，只因处在林产工业行业中。”永港伟方（北京）科技股份有限公司董事长雷得定在给北京林业大学的研究生们做讲座时谈到，“这是一个加快速度进行发展的产业。在过去的10年里，这个行业从始至终保持着每年25%以上的高增长率。”从雷得定的话中我们显而易见，他对这个产业的信心。

  现在中国林产工业行业产值超过1万亿元，我国家具出口达到300亿美元，是世界上最大的家具制造国；装饰装修8000多亿元，其中至少有1/3用的是木质材料。雷得定一手创办的永港伟方（北京）科技股份有限公司，专门干林产工业环保和资源节约型材料研发、生产和销售，这个企业的成长更多地则可以从以下一组数据中窥见一斑：2004年12月创立永港伟方时，公司注册投资的金额仅仅50万元，而到了2008年底，小企业摇身一变就成了拥有6000多万元净资产的中型企业；研发中心实验室面积高达1000多平方米，公司每年申请近20项发明或实用新型专利；其中给行业60%的产能公司可以提供过技术服务，现在每生产10张中密度纤维板就有3张是用了永港伟方的添加剂。

  在林产行业中，基本上没有人不知道永港伟方，木材行业百强的企业大多数都是他们的业务伙伴。可是，几乎很少人知道在2004年12月份以前，它的前身永港海天，是一个卖林产工业技术的公司。如果在美国，也许，永港海天也能很好地经营下去。因为在那里，一个专利至少能卖到10万美元，可是，在中国，永港海天卖的是10万元人民币，却还被讨价还价，仍然得不到认可，微薄的收入实在令公司难以为继。

  既然卖技术这条路走不通，那么，永港伟方成立之初就提出要做技术服务提供商，为客户提供的是系统解决方案。公司在行业内最先提出了“助剂”的名词，并将它们用于制板工艺中。雷得定介绍说：“正是这小小的助剂，帮助永港伟方打开了市场。”由于人力有限，他们第一步选择的是区域内的标杆企业合作，希望这些规模大、要求高的标杆企业能起到示范作用。“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”，雷得定深知“口碑”对于销售的影响力，“口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是他们追求的结果。凭着好的口碑，永港伟方开始渐渐忙不过来了。

  在忙碌中，永港伟方规划出公司发展的方向，也体验到收获的喜悦；在扩张中，永港伟方建立起了优秀的经营团队。正是靠着团队的力量，环保胶粘剂、改性木材、木质复合材料、功能化学品4个事业部有条不紊地进行着。

  永港伟方始终相信，环保和资源节约是一个极有潜力的市场，符合中国的发展的新趋势和政府的产业政策。不仅容量大，而且具有可持续发展的特色，前景广阔。

  “模仿永港伟方的企业大概有50多家，但是现在存活下来并且做得还有点名气的企业基本上没有了。”雷得定向记者透露，“模仿我们的企业推广中的三句话很有意思：我们的产品和永港伟方的一样；永港伟方的怎么用我们的就怎么用；我们的比永港伟方便宜”

  即便如此，这些靠模仿生存的企业起起伏伏，唯有永港伟方像一颗大树一样，一直站在行业的前端。雷得定自豪地说：“别人模仿的只是单一的产品，而咱们提供的是整套的解决方案。我们搭建的是市场与技术的桥梁，拥有市场的技术才是真正的技术，我们的技术就是解决生产的全部过程中实际碰到的问题。”

  永港伟方承诺，“我们的工程师去企业先做出成品，产品检验合格以后再让企业购买我们的产品。此后，生产板材过程中出现任意的毛病，不管和我们有没关系，公司的研发人员都将在48小时内赶到现场。”在永港伟方的发展轨迹中，我们多少可以感觉到，做企业不能简单地只看收益，只有把行业环保、成本和性能的问题整合统筹，才能最终在市场上得到认可。

  由于稳定的质量，持续的服务，永港伟方的每一步都迈得踏实而稳健，领会了行业的核心竞争力，他们要思索的仅仅是如何开发市场需要的技术。那么，他们的技术有什么独到的地方呢？雷得定表示，“我们的技术是一个界面技术，木材既可以加工，也可以改性，永港伟方从原料、设备、工艺、市场多学科的角度系统解决木材工艺流程中遇到的问题。”

  中国是一个木材资源极为匮乏的国家，有效地使用宝贵的木材资源，是中国人需要长期面对的问题。木地板、木家具、木屋子人对木材有着天然的亲近感，这也是木材无法被其他能源完全替代的原因。木材特别是速生材因材质疏松、易开裂变形、不耐腐朽和易燃等缺陷，使得其在使用的过程中往往不尽人意。如何给木头“打防腐针”，并且又能保证“防腐针”使用的是环保、健康的物质，而不是对环境不友善的物质，成为摆在永港伟方面前的难题。

  雷得定说：“评价一个技术的好坏主要在于这3点：性能更好，成本更低，工艺简单。”永港伟方公司自主研发的一套“木材加工利用技术系统解决方案”，通过热处理技术把木材的吸水通道堵住，从而使其达到防腐防潮的效果，而且尺寸稳定，延长了木材的常规使用的寿命。雷得定称，这也是木材改性的一方面。所谓改性木生产技术就是应用物理和化学技术，对木材做处理，克服天然木材尤其是速生林木材的缺陷，提高木材的防腐、抗老化性能，大幅度延长木材的常规使用的寿命，提高木材尺寸稳定性和加工性能，改善木材的颜色纹理，提高木材的使用档次和商业价值。

  众所周知，柚木、红木这些珍贵木材因为生长周期长，大都需要百年以上，所以量少且不允许砍伐，因此其高性能让我们消费者向往的同时，高价格又让我们消费者望而却步。那么，能不能让低端木材高端化呢？让成长速度快的桉树、泡桐经过改性来代替这些高密度的高端木材呢？这一点，永港伟方又走在了行业的前面。

  2007年下半年开始，永港伟方改性木生产技术产业化示范项目建设真正开始启动，预计今年6月做成产业化的示范生产线。虽然，泡桐变柚木，桉树变红木，目前还只能说是美好的愿望。但是高科技让一切变为可能，永港伟方很快会将这些变为现实。

  作为一家专门干林产工业环保和资源节约型新材料研发、生产和销售的高新技术企业，永港伟方2007年7月完成了股份制改造。但是，2008年下半年开始的金融危机，也不可避免地影响了林产工业行业。2008年达到2亿元的销售计划终因金融风暴没有实现。

  但是，雷得定表现得很镇定，“这就是我们的机遇。在经济环境好的时候，可能省多少钱企业并不会去在意；但是经济环境不好了，节省就变成了争相追捧的对象了。在竞争的情况下，我们的生意反而更好。通过我们的技术，省出10%的成本是能够达到的。”把制胶成本降下来，把胶和板材的消耗降下来，在实木加工改性和木质复合材料两大产业中，永港伟方解决了这里面的相关环保和资源节约问题。在和大客户的交流中，雷得定发现，“产品的个性化差异化起到至关重要的作用。做同样的产品，我的附加值更大，我的功能更齐全，同时我的成本又最低，就能和客户同舟共济，共度难关。

  出乎记者意料的是，当企业更多地探讨要不要裁员、要不要缩减业务的时候，永港伟方却还在逆境中扩张、构思着融资上市的问题。目前，永港伟方已经在广西南宁建成了一个新型的用桉树加工成胶合板的基地，他们计划通过这一个项目在华南建立销售中心。对此，雷得定很有信心，“竞争甚至行业洗牌是必然的，但是现在还没有到最冷的时候。我们要想登上塔尖，就必须是在行业谷底的时候发力。”

  采访中，这位文质彬彬的董事长眉宇间总是流露出希望，“我们在等待合适的时机，期待在金融风暴中行业洗牌的机会，我们将以技术做后盾，做行业的整合力量。