创投共话中国创业梦
3月20日、21日，由创业邦主办的第八届创新中国DEMOCHINA春季总决赛在上海举行。在这个国内外创业项目展示的大平台上，39家来自全国各地的初创型企业，面对了近60家投资机构投资人直接的提问和严苛的评审，其中不乏真格基金创始人徐小平、IDG资本创始合伙人熊晓鸽等投资界“大佬”。不少参赛的创业者表示，比赛的结果并不重要，重要的是参赛者都可以与投资人对话、聆听专业评委的建议，甚至有机会获得他们的资金支持。记者在现场感受到，这不仅是一场比赛，更是一次“创”与“投”之间关于创新思维的碰撞。
如果你急需用钱，或者想做投资，跑遍了金融机构，咨询遍了亲朋好友，消耗不小精神、时间、费用，可能所得的信息仍是一团乱。先智创科打造的91金融超市，就为有贷款或者购买金融理财产品等需求的消费者和银行、担保公司等金融机构双方搭建了一个集聚平台，让我们消费者足不出户就可以做比较、下订单，同时也为金融机构提供了更多的营销渠道。
“其实我们的业务模式很简单，91金融超市并非P2P金融。 ”先智创科（北京）科技有限公司创始人兼CEO许泽玮在比赛现场强调，借贷双方并不是在91金融超市确立借贷关系并完成相关交易手续。简单来说，91金融超市只是将有消费意向用户的个人隐私信息、需求、联系方式及资质证明这一些信息匹配给相应的金融机构。金融机构依据信息数量、质量向先智创科付款，而用户不需向先智创科支付费用。后续的资质审核、达成交易、贷款发放等都由金融机构负责，可以说91金融超市只是提供了一个“流量入口”。
【DCM董事合伙人林欣禾】：金融理财产品其实非常容易就搬家到网络上，信息是其中的核心。你们的整体概念不错，但企业主要还是靠运营。在国外，已经看到很多这种金融理财产品走向网络和移动互联网的方向，这是无法阻挡的趋势。但91金融的门槛不是特别高，你可以做别人也可以做，所以最后可能也是一片红海，关键比拼的还是执行能力。
当今环保慢慢的受到重视，不管是能源还是建筑，都在朝着绿色靠近。云生竹业是一家户外装饰用品生产商，主要的材料是竹子。据统计，在户外休闲装饰这块，美国约90%的新增建筑是轻型木结构建筑，因为竹材是木材最好的替代材料。中国竹林面积502万公顷，是竹资源最为丰富的国家，而且性能最好，利用率最高的毛竹有90%分布在中国南方各省。
虽然身处竹制品生产加工这个传统产业，但云生竹业有自己独到的竞争力：无缝接长技术和防霉防腐工艺。由于竹子的长势结构是下面粗上面细，以前在竹制品生产中，必须要进行拼接。拼接会产生很大的原料浪费，并且产出的户外竹制品会受力不均匀，寿命很短。现在云生竹业的无缝技术能对不同粗细的竹子进行无缝拼接，并且受力结构更均匀，极大地延长了竹户外制品的寿命。
云生竹业另外一个核心技术是竹制品防腐。云生竹业通过与中科院等单位合作，开发了防腐防霉处理工艺，经过国内外权威机构检测，产品寿命能达到50年。 2012年，云生竹业营业额约3500万元，净利润约500万元，预计今年的营业额将达1亿元。目前全球户外休闲建筑的市场规模约250亿美元，每年还在以2%—5%的速度增长。
【华山资本创始合伙人陈大同】:云生竹业抓住了市场上的需求，通过技术创新的方法解决了两个核心问题，一个是怎么把竹子接起来，虽然我现在还没有搞清楚怎么接；还有防腐防霉，用这个技术造成自己一个竞争上的独特的优势，来对准一个很大的市场。而且用这种很好的运营模式把这一个市场做起来。所以，一个好的技术创新公司的爆发性从收入上显现出来了。
【IDG资本创始合伙人熊晓鸽】:我还是给你们提一点，如果你的保密技术是你最大的竞争优势的话风险还是很大的，虽然美国不一定搞竹子产业，但是要开发一个技术来防腐之类的并不难。
2010年上海世博会上，为游客制作卡通护照的大受欢迎，让百舜华年文化CEO任晓倩看到了手工绘制漫画的局限——太慢了，她想到要用软件技术解决这一个问题。通过“小人儿说”，提供漫画素材，使从照片到漫画的转化操作更简单；提高人脸匹配度，通过美学分析和算法使人物漫画更漂亮。另外，还要将语义和漫画素材对应起来，实现根据语义生成漫画。目前，“小人儿说”产品已经申请了4项专利保护。 “小人儿说”逐渐转变成一个网络公司，漫画反而成了技术的外衣。在技术和虚拟产品落地上，百舜华年文化与生产厂商合作，做个性化定制产品的电子商务并不是“小人儿说”唯一的落地方式，它还打算出绘本、漫画，再拓展到周边衍生产品，售卖动画片内容，销售周边产品等，形成一个产业链，甚至变成漫画创作平台，而且是以众包创意的方式。
在比赛现场，任晓倩展示了几个“小人儿说”的漫画成品：朋友聚会的合影生成一个漫画系统做成手机彩壳；婚礼上，将宾客们的照片制作成漫画打印成册作为纪念品……任晓倩说：“我们的核心价值就是艺术创意和每个人，艺术是我们的表现形式，创意是无形的内容，每个人就是我们的商业模式。你可能不喜欢哪个人物但没人不喜欢自己。”百舜华年文化认为，未来的社交是连说带画的时代。
【浙商创投执行总裁刘冬秋】：这个创意很好，作为产业化过程怎么样才能解决定位的个性产品，同时又满足大众的需求。他们通过后台的技术实现满足大家各自的个性的需求，我觉得这是一个非常好的模式，但产业化过程中的持续执行力很关键。
【IDG资本创始合伙人熊晓鸽】：你们的产品是给个人用的，可是你收到的钱是从大的“B”公司，如果一个是“2C”的产品，但不从消费者赚钱是有问题的。计算机显示终端喜欢一样东西愿意花钱买，而且没有议价的能力，这个都非常的靠谱。依靠大的赞助商来赚钱，更多的客户却是个人用户，商业模式还是一个大问题。
在每年家具和家居材料消耗量非常大的前提下，上海唯优家居提出了家居租赁模式。既然花了大钱买了房子，为何需要省小钱租赁家具？唯优大客户销售团队总监王梓在决赛舞台上这样回答评委的问题：购买家居用品后的几年内，会出现或大或小的问题，如果我们签一个五年左右的合同，我负责五年维修保养和更换你们愿意租赁吗？如果你是酒店的经营者，可以用购买家居用品预算的20%至30%的租金来获得租赁家具。
当被问到如何处置租赁过的家居后，唯优家居表示，美国有四家租赁家具的公司，他们会把用了20年后的家居廉价出售，在唯优的模式中，家居通过回收成本和产生利润的过程，最后还是会把这些家具出售或是流向二三级市场。目前，唯优有两家自己的工厂，四家贴牌公司，并都坚持自己生产制造。 “中国的家居市场7400亿元，而租赁市场是0，这就是我们唯优租赁的潜力所在。 ”王梓特别强调说。
【浙商创投执行总裁刘冬秋】：据我所知，家居租赁在北美市场很大，租赁应该是未来。我唯一对这个公司担忧是成本和财务上的问题。海外有很多的银行、PE愿意做这样的事情，在中国这个事情可能还要花一点时间才会形成。
【IDG资本创始合伙人熊晓鸽】：你需要资金，所以可能你要选择一个比较好的方式。根据中国的金融市场，当然也可以引进私募基金，是更多的要用一些像银行这样的一些不需要出卖你的权益，同时又有比较低的利息的贷款。第二你这个行业的执行能力很重要，因为你利润低，所以执行的时候效率如果低的话很容易变成一个花钱卖吆喝的事。
习访俄发泡塑料餐具解禁唱俄文红莓花儿开铁路票价不上浮香港政府就错抓道歉周克华女友不上诉长沙女孩掉入下水道河北疑似虐童事件湖南提拔27岁副县长北京二套房政策未调整深圳殡仪馆保安月挣2万广州大学城600人腹泻云南副县长暴力征地中学禁女教师穿黑丝周其凤卸任北大校长
